El porqué visitar la
vivienda antes de llevar a un cliente comprador
alguna vez ha realizado una visita a una propiedad sin antes
tu como agente inmobiliario haberla conocido ¿
La mayoría de los agentes inmobiliarios lo hacernos. La razón
podría ser la poca gestión del tiempo que llevas en tu empresa y las citas se organizan
sobre la marcha sin posibilidad de hacer los preparativos previos para mostrarte
como un profesional conocedor de las viviendas de la zona que tu cliente busca.
pues si eres un
agente inmobiliario te habrás dado cuenta que tienes que cambiar de opinión junto
con tu cliente comprador cuando has ido a mostrar una vivienda que antes no
conoces sino por fotos y cuando estas dentro te das cuenta de tu error , con
las consecuencias que eso tiene : tu cliente comprador termina molesto , tu ,
tu cliente y el agente que llevan la propiedad han perdido un par de horas que
se habrían podido aprovechar de otra forma más productiva.
Por eso es preferible dilatar un poco la programación de la
visita para tener todos los detalles bien definidos y presentarte como un verdadero
profesional a la hora de mostrar un inmueble a tus clientes : lleva una ficha
impresa de la propiedad , un parte de visita lo más elaborado que puedas , no
olvides dejar tu tarjeta , todo esto causa buena impresión a tu cliente .
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