rafael bello es el responsable de la agencia inmobiliaria canaria re/max arcoiris, la agencia inmobiliaria que más viviendas consiguió vender de toda la franquicia en españa y posiblemente uno de los profesionales que más viviendas vendió del país en 2012. sus 400 viviendas vendidas son un sello de garantía logrado a base de trabajar la oferta, la demanda y buscar fórmulas con las que esquivar la sequía de hipotecas. descubre en esta entrevista exclusiva con idealista news sus recomendaciones y secretos
re/max arcoiris cuenta con dos grandes oficinas en las palmas y telde y cuenta con 53 agentes. lleva haciendo más de 400 transacciones anuales durante varios ejercicios y tuvo un encuentro con idealista news en el que destacó estos consejos para operar con éxito en el mercado inmobiliario:
1) tener viviendas en venta de calidad
en este punto, rafael subraya que es clave la implicación de los agentes que trabajan en la oficina en la prospección, búsqueda y compromiso con el vendedor
2) poner un precio atractivo a la viviendas
hay que estudiar el mercado y negociar con el vendedor un precio adecuado, que en ocasiones no se consigue en la primera entrevista porque hay propietarios que tienen el valor de su vivienda distorsionado
3) atar acuerdos con el vendedor
para llegar a un buen precio, pacta un plan de marketing con el vendedor y firman el compromiso de que si no hay ofertas por la vivienda se revisará el precio al valor que estiman más propicio para ser vendida la vivienda
4) trabajar en exclusiva
bello es un defensor de trabajar con viviendas en exclusiva para dar el mejor servicio al cliente y que siempre esté al mismo precio
5) ganar la confianza del comprador
explicarle bien cómo se hará el proceso y dejándole todo muy claro para que tenga seguridad. además le recomendamos las viviendas más asequibles para sus características, necesidadades
6) hacer un análisis financiero del comprador
el bróker de re/max arcoiris explica que ellos, independientemente de que tramiten la hipoteca o no, realizan un análisis financiero al comprador para ofrecerle las viviendas que realmente pueda comprar. además, suelen allanar el camino posteriormente con el banco
7) asesorar al comprador
cuando llega el momento de visitar viviendas, los trabajadores de re/max arcoiris explican a los potenciales compradores cómo deben comportarse en la visita, los diferentes tipos de contrato que hay y cómo pasar la oferta más ventajosa para sus intereses
8) buscar alternativas a las hipotecas y dejar de quejarse de los bancos
en un momento en el que apenas se dan hipotecas, hay que buscarse la vida. bello afirma que actualmente se hacen transacciones sin hipotecas pero con garantías de pago. por ejemplo, cita hipotecas entre particulares, compraventas con pago aplazado en documento público, etc. en estos momentos, tanto compradores y vendedores están abiertos a escuchar alternativas
bello prefiere evitar hablar de la competencia desleal que afirman otros compañeros de profesión que existe por los bancos. en su opinión, si alguien decide comprar con otra inmobiliaria o banco, "algo habré hecho yo mal y que debo mejorar"
9) aprovechar a los inversores
hay gente con dinero que está buscando comprar casa como inversión. afirman que cierra el 20% de las transacciones sin hipoteca. para esos compradores les recomienda buscar una rentabilidad del 7% si la vivienda cuesta menos de 100.000 euros. hay que ayudarle en la compra y posterior alquiler de la vivienda
10) esfuerzo, trabajo y generar confianza
como colofón recomienda "esforzarse en colaborar con el resto de los compañeros. trabajo , trabajo y generar confianza"
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